Yuswo Hady, managing partner Inventure sekaligus pengamat bisnis, memberikan pandangan positif terhadap strategi ekspansi K Fitness.
"Konsumen di kota Tier 2 dan Tier 3 memiliki karakteristik unik. Mereka lebih mengutamakan value for money dibanding fasilitas mewah. Yang mereka cari adalah program efektif dengan investasi yang rasional," paparnya.
Menurut analisis Yuswo, dalam lima tahun ke depan, kota-kota di luar Jakarta akan mengalami akselerasi urbanisasi yang signifikan.
Fenomena ini akan menciptakan segmen konsumen baru: para pekerja muda yang mencari fasilitas kebugaran modern namun terjangkau.
K Fitness menawarkan keanggotaan mulai dari Rp190 ribu per bulan dengan komitmen dua tahun, positioning yang tepat untuk menyasar segmen pasar menengah yang tengah berkembang. Strategi pricing ini dinilai kompetitif untuk pasar di luar Jakarta.
Selain ekspansi ke luar Jakarta, K Fitness juga berencana memperkuat presensinya di ibu kota dengan membuka cabang baru di Jakarta Barat, Jakarta Utara, Jakarta Selatan, dan Jakarta Pusat. Langkah ini bertujuan meningkatkan aksesibilitas layanan bagi masyarakat Jakarta.
Meskipun kondisi ekonomi masih penuh tantangan, Yuswo optimis bisnis kebugaran akan tetap prospektif. "Fenomena lipstick effect memperlihatkan bahwa masyarakat tetap mengalokasikan dana untuk investasi kesehatan dan kebugaran, meski harus berhemat di aspek lain," jelasnya.
K Fitness berkomitmen mempertahankan standar kualitas yang sama di seluruh cabangnya, termasuk penggunaan peralatan berstandar internasional dan penyediaan instruktur profesional. "Kualitas layanan adalah prioritas utama kami, terlepas dari lokasi cabang," tegas David.